”EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”

 

Ø  ¿Diga Ud. Que es una Propuesta de Valor?

El lienzo de la propuesta de valor es un método de representación visual que se compone de tres partes: el perfil del cliente, donde se describen las características de un determinado grupo de personas, y el mapa de valor, donde se especifica cómo se pretende crear valor para ese determinado segmento de clientes.

En la gestión de una empresa tanto en el inicio como en el mantenimiento y crecimiento de ella, cada día, nos encontramos con situaciones que pueden resultar complejas. En la mayoría de ocasiones las soluciones de ayer nos son factibles hoy por lo que lo fundamental es la anticipación y encontrar nuevas vías de trabajo para solucionar los problemas que actualmente surgen en las empresas.

Ø  ¿Por qué es importante una Propuesta de Valor?

Una propuesta de valor eficaz en un proyecto de emprendimiento aumentará las posibilidades de supervivencia de la nueva empresa. Esta importancia reside en que la propuesta de valor es el eje que debe sujetar todo el modelo de negocio, desarrollando las diferentes actividades y planificaciones alrededor de la misma.

Ø  ¿Cuáles son las ventajas de una Propuesta de Valor?

Del análisis de esta información sobre el mercado objetivo saldrán los elementos que compongan la propuesta de valor que, a su vez, será la base del hilo argumental de la experiencia que conseguirá atraer al mercado objetivo, hacer que sea apreciada y facilitar la compra de los productos y servicios que se han dispuesto para ellos.

En pocas palabras: la propuesta de valor es el motivo real por el que tus clientes compran tus productos y servicios. Así de claro: los clientes de Starbucks acuden a sus locales a vivir la experiencia que han generado alrededor del consumo de café y las clientas de Stradivarius van a sus tiendas a sentirse independientes comprando la ropa que les gusta.

Ø ¿Cómo se llama el Creador de una Propuesta de Valor.?

Alexander Osterwalder es el creador del business model canvas, el canvas de un modelo de negocio, con el se realiza la propuesta de valor